“梳理机产品辅助加工设备种类繁多，大都属于小型机械，科技含量较低，所以准入门槛也相对较低。据不完全统计，目前全国相关加工企业上千家，规模大小不一，产品良莠不齐。”谈到目前行业的现状，昆山海进机械公司总经理张月勤这样说。

　　能够在这样的环境中杀出重围，拼出自己的一片天地，得益于多年的发展让海进机械积累了两项优势：一是产品开发能力强，主打差异化，能够做到为客户量身订制；二是产品种类丰富，只要与梳理机产品相关的设备几乎都能生产，目前公司已形成开棉机、填充机、裁断机、检针机、珍珠棉机、梳理机等6大主要系列产品。

　　曾任仪征化纤研究院院长、海兴材料科技有限公司总经理的张连京，一直与美国杜邦公司合作开发新材料，在纺织圈摸爬滚打30年，从没有什么事情难倒他，但是对于新材料的加工设备却着实让他费了一番功夫。

　　与海进机械合作之前，张连京为了找到适合加工新材料的设备，接触了不少厂家，几乎每家给出的回复都大同小异：“设备就在这里，要想加工必须让你的材料适应设备。”这让视新材料如珍宝的张连京不能接受。

　　在张连京看来，新材料正是因为具有一些特殊的性能才凸显出其价值，怎么可以随便改呢。后经别人介绍，张连京认识了张月勤。“他与别的厂家的老板不太一样，肯动脑筋，乐于钻研，眼光长远”，张月勤给张连京留下了这样的印象，此后两个人的合作水到渠成。

　　为了适应新材料的加工，张月勤带领员工不断改进、实验、优化，失败是常事，但他总能找到解决的办法。目前，双方已合作了4年，而且还将继续合作。

　　像张连京这样要求量身定制的客户很多，张月勤大部分时间都花在了研制、改进新设备上。“创新是一个痛苦的过程。”张月勤坦言，而他之所以能忍受这个痛苦的过程并坚持创新，是因为他认识到，只有坚持“痛并快乐着”的创新，才能真正升华品牌和产品的价值。